【资料简介】

增员对象的困惑与排解

增员对象的困惑虽然有 诸多方面, 但是归根结底 还是对保险营销认知的困惑.
困惑的原因:
增员对象的困惑:
              增员对象为什么要到保险公司来从事保险营销工作?
我们运用科学的方法分析得出:
           人们对职业的需求,是由于增员对象自身发展的需求而引发的. 所以增员对象的困惑问题,还是归集到职业需求上来.
引发职业需求的因素:
拒绝心理的产生:
增员对象产生拒绝心理的原因:
人们求职的普遍心理:是要求
保险营销究竟是一种什么样性质的职业?
      广义上讲:它是以提供特

殊服务为劳动方式的职业.


增员对象拒绝的深层次原因:
增员对象的两大心理需求：
为使增员对象达到这两个方面的认知，我们应从以下方面进行解决：
解除心中的盲点: