准增员对象开拓提升技能.PPT_增员技巧_增员专题

准增员对象开拓提升技能.PPT　


	所在类别：	增员专题/增员技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	326kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

《准增员对象开拓提升技能培训》设计练习
一组作业
团队背景
某公司地处农业大县，现有团队人力160人，全年期交任务950万，1月1日—3月25日完成期交任务200万。2006该公司完成保费774万，人均保费45000元/人，今年年初人数为172人。
现状分析
今年目标任务950万，一季度人均保费12500元,人均件数6件,件均保费2083元.
按照这个标准全年人均保费50000元，能完成保费800万,缺口为150万。
结论
在现有人力绩效已经相当不错的状况下,以现有人力完成07年期交保费任务根本不可能,唯一的方法只有增员
培训诊断(D)
训练分析
培训诊断(D)
增员培训需求问卷调查表
培训目标（O）
培训后, 80%的参训业务员能够独立寻找准增中对象,并在15天内带3个以上准增员对象参加公司面试。
培训方法(M)
准备(P)
...........

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