【资料简介】

保险激励之路难走那就再找一条
什么是侧向思维？侧向思维是在正向思维、单向思维受阻时而变换一下角度，从侧面来达到目的的一种创新思维方法。比如达·芬奇创作《最后的晚餐》时，出卖耶稣的叛徒犹大的形象一直没有合适的构思。他循着正常的思路冥思苦想，始终没有找到理想的犹大原型。直到一天修道院院长前来警告画家，此刻看到他，达·芬奇本来就对这个院长的贪婪和丑恶感到憎恶，此刻看到他，达·芬奇转念一想何不以他作为犹大的原型呢?
于是他立即动笔把修道院长画了下来，使这幅不朽名作中每个人都具有准确而鲜明的形象。在一定的情况下，侧向思维能够起到拓宽和启发创作思路的重要作用。有一个食品加工商，经常租船从外地采购原料。有一次，他又采购了大量的糖和面粉，可是，在返回的大海上遭遇了狂风暴雨。结果，般上所有的糖和面粉都被淋得透湿，成了糖稀和面糊。加工商从来没有遇到过这样的厄运，所以一时愁眉苦脸，几乎要跳进大海中结束自己的生命。
可是，他没有想到，正是这一场暴风雨，让他发了大财。原来，他在船上看到了船员们在烤铁板鱿鱼，当一片片鱿鱼在铁板上被烤成佳肴时，他突发奇想：被泡透的糖稀和面粉能不能也烤成一种奇特的食品呢？于是，当船员们烤完鱿鱼后，他马上把糖稀和面糊的混合物放在灼热的铁板上——奇迹出现了，这些经过雨水浸泡而有些发酵的混合物，很快烤熟并意外地膨化开了。拿起来一尝，啊！味道好极了！
他激动万分，可以想象，刚刚还想要结束自己生命的加工商，在尝到了那种新“食品”时，会有多么的激动。而从那以后，世界上便多了一种酥甜可口、风味独特而便于储运和携带的新式食品，它就是饼干。加工商在面对糖和面粉被淋湿的问题时，没有从正面解决而是从侧面思考，创造出了一种新的产品。通过这个例子，说明了侧向思维的特点：在解决问题的过程中，通过把注意力引向外部其他领域和事物，对解决问题的途径，同样具有非常规性和积极主动性。
侧向思维的优点就是在思维受阻达不到预先目标的情况下，及时转移思路，变换角度，继续思考下去。侧向思维是与正向思维相比较而言的。所谓正向思维是局限于在本领域内考虑问题、寻找解决问题办法的思维方式。但侧向思维则要求把自己思考的领域不愉快别的领域交叉起来，并从别人的领域中得到启示来解脱异想天开领域内的问题。通常所说“类比”、“联想”就属于侧向思维范畴。“他山之石，可以攻玉”，这就是侧向思维。
侧向思维与逆向思维的区别在于：逆向思维在许多场合表现为常规思维方向相反，但轨迹一致；而侧向思维不仅在方向上，而且在轨迹上也常规思维有所不同，偏重于另辟蹊径。如果你是一家电影公司的员工，现在，公司要在另外一个城市开一家新的电影院，于是安排你做一件事情：在一到两天的时间内，帮公司寻找一个最适合开电影院的地方。你有把握在这么短的时间内找到吗？众所周知，开电影院和开商店的经验是一样的：第一是位置，第二是位置，第三还是位置。位置为什么如此重要？因为，商店和电影院生意要兴隆，首先得人气旺。而人气要旺，就必须将位置选择在人流量多、消费能力强的地方。很多人面对这样的问题，很容易根据常规思维，用测算人流量的方法来解决，其中最直接的方法（正向方法），就是每天派人到各处实地考察，但同样需要耗费大量的时间和精力，短时间内得出结果根本不可能。