【资料简介】

增员流程四步走及拒绝处理话术
增员自我检视
对发展充满渴望，对增员充满信心，已经做好准备（心态、时间），全情投入脉动增员；主管签名的50个金名单按照要求参加了培训及启动会
邀约部分
（1）邀约目的：促成准增员人参加面试（2）邀约工具：增员手册、四折页、甄选面试手册（3）邀约逻辑：短信铺垫、电话约访、开门切入、工具使用、促成和异议处理
电话约访
收到我给你发的短信了吗？你看是今天下午还是明天上午有时间？有一件对你非常重要的事情必须见面聊聊！（不宜在电话中谈过多细节）
介绍活动及公司
（简单寒暄赞美，了解客户目前的工作家庭等情况，然后进入主题）张姐，我今天过来有个非常好的消息告诉你，今年是xx公司成立xx周年，公司推出了一个打造xx的培养计划。你看（面谈四折页）
xx这次着重就是培养这么一批高收入高品质的保险行业的职业保险人。你看张姐，这是张申请表，你也知道，以前可能会有业务员让我们做保险，大部分告诉我们保险行业如何好，你到保险公司来干吧，那都是业务员的个人行为。而这次和以前不同，是公司在统一招聘，而且是双向选择，以前是业务员选择公司，而这次是业务员选择公司的同时公司也在选择业务员。就和从前的银行一样，以前银行非常好进，而现在没有研究生学历根本进不了银行。现在作为同样是金融行业的保险公司来说，以后招聘会越来越严格。而这次我唯一能帮到你的就是给你填张申请表，这次活动一开始，所有业务员首先想到的就是自己的亲戚、姐妹和朋友，我呢马上想到你了，一定要将这个好消息告诉你，我特意给你留了一张申请表，让你填一下。
解释xx金领人的活动内容
当然，填这张表并不代表什么，只代表有一个初步的申请资格，因为公司会从大量的几千张申请表中筛选一些主要的信息，感觉各项信息符合我们的要求，公司的客服经理会打电话通知我们到公司参加初试。主要从我们的形象、语言表达等方面进行筛选，如果初试通过，公司会通知我们参加*月**日的复试，复试通过后公司也会安排统一体检，所有项目通过后就可以进入为期*天的培训班，非常严格，有一项通不过都不行，这次培训的课程要是平时想参加可能需要自己花两三千元也未必有这样的机会，而这次我们只需要**元就可以参加，xx非常重视培训，用于培训的费用是行业平均水平的1-3倍，堪称是寿险行业的“北大、清华”，我们会从这次培训上学到很多知识。在这次培训班上可能一个观念足以改变我们一生的命运。公司从*月**号开始面向社会全面招聘，本次招聘活动特别短，为期只有七天的时间，千万别错过了这次申请机会，来，在这填写一下，拿出表填写。