【资料简介】

保险主顾开拓的理念及开拓流程六步走
课程大纲理念篇实战篇
主顾开拓的重要性准主顾是业务员的宝贵资产准主顾是决定寿险推销事业成败的主要因素准主顾是一项持续性的工作
通过对600名阵亡业务员的调查，发现他们不能成功的最大的原因就是没有足够的准客户可做拜访。而业务员最大的挑战就是每天开发到一位优质的准客户。 ------LIMRA
开拓准主顾的成功秘诀 Planning－（计划）开拓准主顾必须有计划 Information－－（资讯）掌握准客户资讯并加以记录 Continuous－－（持续）开发准主顾必须持续进行 Awareness－－(察觉)开拓准主顾必须有察觉能力
主顾开拓的观念
一、做保险就是做人二、每日做跟保险有关的事三、养成每日不断寻找准客户的习惯四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯主顾开拓的概念
推销前首要的问题 ——哪里有准客户（客户无处不在，但是否会成为你的准客户至关重要) 推销前重要的问题 ——如何寻找准客户（客户就在你身边，只要用简单、重复的方法接触即可）
推销更关键的问题 ——将采用何种方式寻找客户（客户的数量及寻找，在于你使用的方式是否得当）课程大纲理念篇实战篇收集大量名单收集准客户资料名单初选淘汰不良准客户初次接触进入销售流程
主顾开拓的流程
准主顾应具备的条件 Money——具有缴费能力 Approachable---易于接近且便于拜访的人 Pass－－－身体健康能通过公司核保的人 Need－－－有保险需求的人 Authority----有决定权的人