【资料简介】

保险增员之同业增员四步曲
优秀同业作为准增员对象，快速引进搭建完整架构
同业引进的步骤流程：
选才—邀约
步骤一
步骤二
步骤三
步骤四
步骤一：选才—邀约
让朋友介绍或者自己认识的同业中选择： 1.有挣钱欲望的（TIPS：这类人有经济追求，可以找到物质动摇点) 2.有上进心的（TIPS：这类人成长追求，可以找到精神动摇点)
选择好准增员对象后邀约见面【自己认识】直接电话联系，邀约见面，聊聊近况【朋友介绍】借用介绍人邀约、见面、交朋友
（TIPS：电话和邀约中暂不表明意图，只以聊近况/交朋友为由邀约见面)
步骤二：探寻—取舍
在聊天中告诉准增员自己已经加盟xx公司，传递给准增员一些基本信息，说明自己选择xx的理由。 ①xx坚持走专业化经营道路公司精英数量呈跨越式增长；在原公司听到的经典销售逻辑和绩优高手均来自xx。
(TIPS：通常会选择在咖啡厅或茶社见面）
②xx培训体系行业领先专业资料库、组织发展论坛等帮助代理人成长 ③团队及个人利益不打折管理津贴不缓发、佣金不打折，新人训练津贴最长可享受一年
闲聊中了解准增员目前的状态，判断其是否吻合增员要求，并作出简要取舍。 ①工作近况怎么样？（是否开心？薪酬是否满意？跟领导配合度如何？） ②团队现状怎么样？（几个人？月均产能多少？主推的产品的卖点是什么？） ③未来的成长目标是什么？（期望的工作是什么样的？有没有考虑过换个地方工作？）
选取有初步意愿的准增员，将其邀约至公司职场，参观营业区环境，并提前约好领导与其面谈。