【资料简介】

保险主顾开拓的意义与方法
课程大纲：
1、主顾开拓的意义 2、主顾开拓的方法 3、新时期着眼目标市场
辅导工作坊
销售主要困难百分比
(46%) 时间管理和个人效率
几个问题：
1、KFC会在小巷子开分店吗？ 2、我们立足于寿险行业的基石是什么？ 3、你有源源不断的黄金客户名单吗？
1缘故市场 2陌生市场 3转介绍市场 4目标市场
目标市场的种类 1、同质：大单、同岗、同行、同好 2、同地区：职团、小区 3、同质且同地区：(职团）、小区
目标市场的优点 1、同地区或可顺道拜访 2、重复同质性需求 3、可充分的准备 4、可选成功率高的市场 5、三个月后增加拜访量、件数
车轮式寒暄
目标市场开拓的优势与劣势
优势
劣势
6个月即成型复制性特别高同需求同话术增加日拜访量前三个月效果差易于前期中放弃技术难度极其高易选错目标市场
技巧
三次接触工具固定时间出现
特殊核保
测试打听
准备三种资料三种服务项目
读书学术语