【资料简介】

保险客户经营之客户来源筛选 及邀约逻辑话术
前面的话
1、结果是目标管理的结果 2、目标是过程有效管控的结果，每一步关键步骤控制住，结果是自然而然的事情 3、寿险营销用一句话来形容就是三要：“要名单要保费要增员”而名单是寿险营销的核心，
邀约前的核心工作
一、根据目标节奏确定产说会的时间频次而且注意连场安排，便于业务员邀约。同时控制每一场同一业务员的客户数不能超过4个二、确定主题：主要考虑的因素：主推产品客户需求客户感受时间契机讲师情况三、包装讲师外请讲师：某领域的权威内部讲师：包装成外请讲师产品讲师：公司职务（市场总监、首席新产品发布官等）四、宣传讲师：宣导片，晨会，短信，微信等
客户来源筛选
必须与产说会主题相匹配的客户 _可控的名单来源
缘故名单和转介绍名单名单必须与计划100相结合有效筛选亲情友情爱情转介绍课程中第二部分就是一个有效的筛选过程，所获得的名单更加有效更能建立信任亲情、友情、爱情》转介绍逻辑在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？
为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。如果因为搬家、换电话公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；