【资料简介】

保险产说会的会中注意事项
客户进场前
所有参会员工一定要着职业装参会，所有人带票进场，品鉴会展示的是公司形象; 本地伙伴提前去客户家中接客户，并陪同到达会场; 陪同客户进场之后一切事宜听从现场工作人员安排，不要自作主张引领客户，如:不签名、不登记、不听从礼仪安排座位等; 如有重量级客户，请提前告知机构，由机构向分公司申请安排重要位置就坐。
客户等待期：
1、提醒客户手机静音，勿随意走动; 2、向客户介绍简单的会议流程和主讲专家的包装; 3、与客户熟悉料袋内的内容，与客户交流公司的投资回报、分红收益等; 4、会场后方安排了水果及饮料，适当取用，不要一次拿很多到座位上。等待期话术: 业务员：张总，您好!非常感谢您来参加我们本次XX首卖发布会。会议进程约2小时。我们本次会议荣幸的邀请到了著名的投资专家**先生，就当前形势下如何进行资产保值增值作精彩报告。他在全国各地作了上千场报告，受到了热烈的欢迎。相信一定会对您有一定的帮助。客户：好。
签单促成期：
促成开始后，我们要迅速根据自己先前观察好的客户进行促成，敢于开口，不要不好意思，客户也在等待你促成! 促成一旦开启，第一句话就是促成---专家讲得怎么样?你是准备认购X万还是X万? 每个客户必须5次促成方可放弃; 主动邀请内勤协助促成; 主持人唱票后，员工陪同客户到舞台和领导合影合影结束后陪同客户前往领奖台登记并缴纳押金领取奖品空闲时间指导客户填写投保单主持人不宣布结束不准带客户离场
促成话术
一、直奔主题——开口就促成
你觉得刚才专家讲得怎么样?挺好，有道理。我们XX这个产品怎么样?恩，确实不错! 那您觉得确实不错的话，您是先投X万还是X万? 您是给自己存还是给爱人存? 您是要**奖品还是**奖品?
二、功能促成——讲分红
分红保险不光是保险，更是很好的投资产品，可以借助保险公司这个大型投资机构为您带来良好的投资回报，还可以帮你资产保值和增值，让您彻底无忧。你看今天认购XX产品的客户那么多，您也先认购个X万还是X万?