【资料简介】

保险产说会现场注意事项及 促成逻辑
产说会现场前注意事项
展架前介绍公司职业装促成人员安排业务员提前熟悉产说会主讲内容并梳理出要点观察、提醒客户：关闭通讯工具，中途不得离场，会后15分钟内不得离场，提醒客户留心重点熟悉会议流程，引导客户积极参与，掌声热烈，主动营造气氛。产说会内容串讲
促成高效
采用”三板斧”逻辑(听明白了吗?+讲的好吗?+您约哪一套?）及四大促成逻辑(礼品逻辑+产品逻辑+氛围逻辑+观念逻辑)的运用,再沟通环节和就餐环节对客户反复促成,直至签单为止.
现场沟通促成
三板斧听明白了吗? 讲的好吧? 您约哪一种礼品?
促成逻辑
礼品逻辑: 吃不穷,穿不穷,不会理财一辈子穷！刚刚理财专家已经讲的很清楚了,何况还有礼品送给你,你预约哪一种?(拿出确认卡让客户填写) 现场研讨:大病险礼品逻辑
产品逻辑这款产品好就好在举出产品亮点(拿出确认卡让客户填写) 氛围逻辑: 您看旁边的人对家人多有爱心和责任心,象您这样事业有成的人一定不会对家人没有爱心和责任心吧?您看受益人是写孩子还是您爱人?(拿出确认卡让客户填写) 观念逻辑理财和投资一样,选择比努力更重要,您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就.这个产品也是很好的理财工具,您今天选择了这个工具,比您努力去存钱可以得到可靠的保障!(拿出确认卡让客户填写) 现场研讨:大病险礼品逻辑
现场促成注意事项
1.遇到熟悉的别人的客户不讲话,只点头微笑,打招呼 2.三板斧逻辑 3.四促成逻辑 4.四个促成逻辑不必全部都用 5.利用”财富”和现场氛围快速促成注意热情霸气果断6次促成以后才放弃 6.不自制问题 7.每次促成后即使让客户填写确认卡