【资料简介】

保险客户开拓的重要性及准客户的条件与开拓方法
目录
了解客户开拓的重要性准客户应具备的条件客户开拓的方法
一、主顾开拓的重要性
客户开拓的含义:具体地说就是你如何整理出一份名单，然后与他们建立关系，让你可以有源源不断的对象去争取面谈，进行寿险销售。客户是业务人员最大的资产，是业务人员赖以生存得以发展的基础。准客户客户业绩收入事业发展
二、准主顾应具备的条件
有购买力有决定权寿险需求身心健康容易接近三、主顾开拓的方法
缘故法转介绍法陌生（随缘）拜访法建立目标市场（影响力中心）法职团开拓法缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法
我的准客户
缘故法客户开拓的步骤
补充《计划100》
请拿出《计划100》整理名单根据《计划100》里的客户分类情况，选出５位A类缘故客户进行优先排序
话术一
向亲友介绍自己新的身份和工作内涵
目前我在xx寿险上班。这是一家非常不错的公司，而且保险行业的发展前景非常不错，保险越来越成为家庭的必需品。现在的人都会买保险，你有一个像我这样的朋友在xx寿险工作是件很棒的事情。因为我会持续地向你提供保险的资讯，而且你在我这买保险会很放心，服务更没问题，你随时都能找得我。