【资料简介】

保险客户开拓的重要性与来源及其开拓准备
课程大钢
1、客户开拓的重要性 2、客户开拓的来源 3、客户开拓的准备 4、客户开拓与寿险营销的关系
准客户的开拓是寿险营销员的事业得以延续的生命线
客户在那里？
客户开拓的方法
缘故转介绍陌生拜访 A:有钱、有意识
C:没钱、有意识
B:有钱、无意识
D:无钱、无意识
争取一个新客户比维持一个老客户的费用高6-10倍保持老客户创造的价值是拜访新客户的5倍只需满足客户的基本需求便可使业绩增长14倍缘故
一、老客户开拓的重要性
每个老客户就是一座活的金矿对我们而言，如果没有持续开拓，则我们的小客户变成别人的大客户。我们的老客户成为了别人的新客户二、老客户开拓的出发点
通过“服务” 让客户越来越多
三、老客户开拓的行动计划
订立目标
整理资料名单
拜访计划
将目标换算成活动量
这个月达到多少FYC 将FYP换算成访量