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银保专题之产说会的正确认知与作用及如何开好产说会
正确认识产说会为何要开产说会如何开好产说会
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正确认识产说会
保险产说会是一种集体营销手段，通过集中大量的准客户，调集强势资源，营造购买氛围，实现销售和培训双重目的
产说会的营销特殊性
对客户能全面充分了解产品，加强交流对银行充分发挥自身资源，创造更多的中间业务收入将保险销售从“单独零售”过渡到“集中批发” 利用保险公司的培训资源，提升员工的销售技能对公司树立公司品牌形象显现公司专业度，一旦成功将会得到银行的高度认可加大对合作网点的掌控力度，快速提升保费平台对自己通过产品说明会，加快融入网点的时间，为后期合作奠定良好的基础锻炼自身培训与辅导能力，加深与合作网点的紧密度关键点：发挥网点主观能动性，挖掘沉睡客户资源
为何要开产说会
一、外部 1、监管政策趋严，渠道限制驻点经营 2、同业竞争激烈，各家保险公司抢夺市场资源 3、股市行情影响，客户投资渠道更加丰富二、内部 1、销售模式单一（柜面销售） 2、近年保险业务发展迅速，业务周期较长，老客户“被套牢”、新客户增长速度较慢 3、考核的压力
为何要开产说会
考核压力收入降低
为何要开产说会
必须寻找突破口，创新业务发展模式