【资料简介】

保险主顾开拓的意义步骤方法及话术
寿险营销人员最害怕：
主顾来源枯竭
我们在寿险营销的事业生涯里，终究会建立起一座无畏狂风暴雨、固若磐石的宏伟壮丽的事业大厦。要实践这一目标，请永远不要忘记：你无法赚取佣金，除非你完成交易；你无法完成交易，除非你签定合约；你无法完成签约，除非你面对客户；你无法面对客户，除非你前去拜访；
主顾开拓的意义
客户是我们的衣食父母业务员一切收益来源于客户所缴纳保费客户的多寡决定我们业绩好坏，也直接影响我们的收入客户是我们的最大资产寿险业是用永续经营的事业客户资源是寿险事业的基础 “问渠哪得清如水？为有源头活水来。”
“巧妇难为无米之炊”
能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是保证长时间获得业绩和收入的保证！
LIMRA的一项调查显示：业务员离职的最大原因—— 主要是在主顾开拓技巧上的不纯熟。
取得人名，建立名单收集相关资料整理、分析资料与情报取得联系，培养关系决定最佳的接触时机及方法过滤不适当的人选
主顾开拓的步骤
主顾开拓的方法： A缘故法 B陌生拜访法 C介绍法 D目标市场 E职团开拓 F创意行销
开拓方法
变散户为大户（五个以前金额做得少的）借题发挥（健康险）老店新开（感恩的心）声东击西（陌拜或转介绍，谈家常）互惠互利（乐于助人）兔子也吃窝边草（保护就在你身边）今日准备，明日无恙（广结善缘，水到渠成）闲着也是闲着（兴趣人团体）特定场所定点开拓法（枪打出头鸟）