【资料简介】

增员面谈的方法及 注意事项
（一）增员面谈应该先从了解对方开始
和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成了解对方通常以提问方式来进行，例如： 1.请问您都做过什么样的工作？ 2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？ 3.业余时间会做些什么？ 4.请问您觉得什么是真正成功？ 5.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？ 6.未来5年希望拥有什么样的生活？
提问的顺序一般是从浅入深，在了解对方的情况、思想和工作动机的同时，判定对方是不是合适的增员人选。
（二）针对对方特点，进行针对性的介绍
如果对方符合招聘条件，则可以针对对方性格特点、需求等情况，进行工作介绍，吸纳对方加入保险行业。工作介绍可以从介绍自己开始，也可以从介绍行业和公司开始，但落脚点一定要让对方感到保险行业工作的价值，切勿言过其辞。
介绍自己
可谈及个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。介绍自己要得体，时间把控合宜。
介绍行业和市场
尽量做到言简意赅。例如，可以这样说明：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。某地寿险市场的机会就更大了，不但……”
介绍公司
以精练的语言进行概括说明，适可而止。
介绍培训
“保险公司投入最大的就是人才的培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”
介绍收获
有形的收入——营销员薪酬管理办法无形的收入——将会在这里获得能力的提升和个人价值的成长。