【资料简介】

保险客户开拓之缘故开拓法及其话术
缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让新人的寿险事业更长久！通过缘故市场开拓训练，可以使新人更快的找到拜访的准主顾。根据“二八定律”，我们入司一年内的新人转正的80%佣金来源于缘故客户，其准客户有80%源于缘故客户的转介绍。一、开发缘故市场的方法
方法一——电话本搜索法你的手机电话本中有多少人的联系方式你的毕业通信录中有多少人的联系方式你还有其他的电话本么…… 方法二——五同法同学、同宗、同乡、同事、同好方法三——联想法班上最淘气的是谁？学习最好的是谁？我的同桌是谁？班上最听话的是谁？和我最要好的是谁？方法四——25桌请帖法假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番，你会邀请谁？
二、如何跟缘故开口讲保险
（一）王兄，你可能不知道，现在我们公司的个人客户已经超过五千万了，每天都有人买保险，几乎每天也都有人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，何况是你呢？（二）王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说什么，更有义务让您参考参考，如此而已。（三）王兄，我刚进入xx保险公司，我觉得人寿保险真的很好。但我不知道自己适不适合这一行。不如这样吧，现在我就把你当作客户演习一下，你听听我讲的好吗？听完之后要给我建议哦！对方听完之后，对方回答好：既然您都觉得好，请在这儿签字！对方回到不好：直接进入拒绝处理！三、话术举例
“表哥，前天我在街上碰到我多年不见的一个老同学，现在的他和从前变化特别大，人也精神了，我一问，他现在保险公司上班，他邀请我也参加培训，您给我出个注意，我是去还是不去呢?”