【资料简介】

保险客户经营之向上转介绍四部曲
随缘陌拜——以量取胜——积累大量名单
老客户加保——客户认可，信任——业绩稳定
客户转介绍——个人专业度增加，关系紧密——转型绩优
销售变化：
向上转介绍四部曲同向收入情况
同向职业背景
同向学习经历
同向居住环境
高于
关键是——财务状况要高许多的客户
向上转介绍
充分挖掘转介绍人的资源有利于客户升级，认识中高端客户的捷径无成本签大单，是提高件均保费，提升绩效的关键向上转介绍的好处
向上转介绍四部曲
同一客户面对不同的转介绍人的建议作出的决定会有很大的差距。
所以转介绍人的选择非常重要！
1、选择合适的介绍人
小企业主、办公室主任、财会主管---有成功的特质和大客户私交好---有信任基础在单位岗位重要---领导的代言人为以后转介绍人陪访做好准备
向转介绍人要大客户名单时会说什么话？ “你帮我介绍两个有钱的朋友吧？” 一般会拒绝！有没有一种方式能顺利并且不被反感的拿到高端客户名单？
思考：
您觉得在您身边谁最不需要保险？您觉得保险对于谁来说没用？您觉得谁是您身边最不可能买保险的人？
2、经典三问获得名单
这样提问，往往会使转介绍人在毫无顾虑的情况下，脱口说出客户的名字，而且往往这样获得的名单都是高端客户，都是有钱人。