【资料简介】

以需求为导向的 增员面谈流程
内容：通过两天的培训你收获了什么？ 时间：5分钟
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第一天的课程让我们收获——
如何了解准增员对象的基本情况：
如何激发准增员对象的需求：
过去
现在
未来
自己
父母
儿女
配偶
家庭
工作
小企业主
销售人员
行政人员
家庭主妇
公务人员
第二天的课程让我们收获——
如何对准增员对象进行反向吸引：
如何进行异议处理和促成：
行业
公司
工作
收入福利
职涯规划
培训
用心聆听LISTEN 尊重理解SHARE 探究事实CLARIFY 提出方案PRESENT 请求行动ASK
现状检视
请结合您参训前在增员面谈流程、内容等方面的情况进行检视时间：20分钟
以需求为导向的增员面谈流程
增员流程包括五个步骤，分别是：持续追踪增员库建立，了解近况，挖掘需求，反向吸引，推、拉两度促成增员流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个增员循环异议处理贯穿整个增员流程的每个环节
拟定行动计划
根据现状与目标之间的差距，我们拟定本月的行动计划：
写出5个你今天就可以去拜访的准增员对象（5分钟）分别写出这5个人的基本情况（10分钟）运用“以需求为导向的增员面谈流程”拟定面谈流程（30分钟）