【资料简介】

四大账户的介绍及其使用逻辑
目录
一、四大账户介绍二、四大账户的使用逻辑三、演练及通关
四大账户的意义
四大账户是帮助客户实现保险综合保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一个有效方式，通过四大账户就能帮助客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
四大账户的使用时间点
“三讲”之后保单整理时老客户加保时
四大账户介绍
家庭收入保障账户：
家庭健康保障账户：
对象：家庭经济支柱；目的：防止家庭经济来源的缺失；对应产品：定期寿险、意外险等；建议保额：5倍家庭年收入以上。
对象：家庭中的每一个人；目的：防止因健康风险导致的家庭财务损失；对应产品：健康险（补偿型和给付型）等；建议保额：X万/人。
年金领取账户：
家庭理财账户：
对象：教育年金针对孩子、养老年金针对家长；目的：专款专用；对应产品：教育金保险、养老金保险等；建议保额：根据教育、养老品质确定。
对象：整个家庭；目的：资金长期保值、增值及传承；对应产品：万能险、投资连结保险等，保额视情况而定。
四大账户完整示意图
目录
一、四大账户介绍二、四大账户的使用逻辑三、演练及通关
操作步骤3：锁定客户需求
操作步骤2：介绍四大账户
操作步骤1：导入四大账户
四大账户的使用逻辑
操作步骤1：导入四大账户
业务员：
安全与保障，是每个人生命中最大的需求。家庭理财不能一味追求高回报，而应根据不同的需要作出相应的安排，即理财目标要与人生风险相匹配，因为我们每个人都会面临人生中的无数问题。你说是吗？