【资料简介】

保险准顾客开拓之缘故开拓法
准客户开拓
准客户是营销员最大的财富，是营销员赖以生存并得以发展的根本；要想延伸自己的寿险生涯，并获得更大的利益，唯有持之以恒地进行准客户的开拓。
客户开拓的两种方式
缘故法转介绍法陌生拜访法
团队活动
作为新人，应首选缘故法
现有资源，容易接触，成功率较高容易切入话题，快速寻找需求点容易支持我们的工作并进行转介绍
缘故法的优势
客户名单是准客户资源库
缘故30是从客户名单中筛选出的优质准客户
黄金10是本周可拜访的优质准客户
缘故客户开拓关系图
客户名单
缘故30
黄金10
所有名单放入“客户名单”！认真甄选列出“缘故30”！有效拜访才是“黄金10”！
联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。
名单信息一览表
缘故客户开拓——
缘故30与黄金10
（一）缘故客户大盘点——《客户名单》
课堂训练
《客户名单》的填写
要求：1.不筛选、尽可能多的写出有姓名、联系方式的人员名单 3.每次集中选择一个类别进行填写
请根据下面的类别将缘故客户填入《客户名单》
1.直系亲属及经常往来的亲戚
根据中国称谓进行名单列表：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄……
2.同学老师
小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学…… 可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找
请根据下面的类别将缘故客户填入《客户名单》
请根据下面的类别将缘故客户填入《客户名单》
3.左邻右舍
以前的老邻居现在的新邻居亲戚、爱人家的邻居同学、朋友家的邻居……
请根据下面的类别将缘故客户填入《客户名单》
4.消费场所
由经常消费而认识的店主、店员：理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超市、书报店、洗染店……