【资料简介】

保险产说会客户类型分析及后续追踪异议处理
为什么要进行产说会后续追踪
1、后续追踪在产说会中起决定性因素，是直接关系到结果的重要方法； 2、后续追踪是产说会中完善销售流程的关键因素； 3、后续追踪可以进一步提高客户对公司、对业务伙伴的认可度； 4、后续追踪是产说会促成的重要环节，比现场促成更加重要； 5、后续追踪是获得转介绍的重要方法； 6、后续追踪是解决客户疑问最终促成的最佳时机；
现场签单客户现场没有签单客户
产说会客户类型分析
产说会签单客户心理分析
确实感觉产品及公司非常好，且满足客户需求签单以前不认同，通过产说会转变观念签单；看到其他客户都签单而跟从签单；本来没签经过业务伙伴、主管、老师几次促成最终签单的客户；现场签单但是回去需要继续商量，暂时占奖品名额而签单；
本来没签经过业务伙伴、主管、老师几次促成最终签单的客户话术：
王先生您好，昨晚听的怎么样呢？通过昨天晚上可以看的出您是一个投资谨慎的人，其实就应该这样，不管买什么东西都要买的明明白白，您非常幸运昨天我们主管以及经理给你讲的那么透彻、明白，今天经理专门为您设计了一份计划书，让我给您送来，请您过目（递上建议书进行说明），专家就是不一样，我们经理给您设计的这份建议书，您的住院医疗和养老全都解决了，您只需在这里签个字马上就可以拥有。
现场签单但是回去需要继续商量 暂时占奖品名额而签单
王先生您好，昨晚对我们公司的产品说明会感觉如何？您看到现场购买的火爆场面了吧？您知道为什么吗？因为这款养老产品是目前最好的养老险，并且3天之内（业务员自己根据情况定）签单公司还有大礼赠送，这样的机会不多啊，过了这个村就没这个店了，并且这样好的产品还送这么好的奖品（包装奖品），您太有眼光了。我把计划书拿给您过目（进行说明），您只需在这签个字马上拥有。
认同但是做不了主，需要商量认同但是没有钱已经有保险了，觉得不需要再买了不认同保险
产说会未签单客户心理分析