【资料简介】

保险增员话术训练
业务员创业轮廓
什么样的人适合保险销售？
甄选人才需考虑的三要素
1、基本条件学历、健康状况、年龄、外表形象、经济状况、以往工作表现 2、性格乐观、品德、愿意学习、积极进取、交际、接受管理 3、家庭背景配偶的支持、家庭和睦
你的增员渠道和方法有那些？
几种有效的方法
个人声望增员送保单时增员问卷增员目标市场增员职场魅力增员（晨会气氛、职场布置）晋升庆典增员交游增员演讲增员
可以成为准增员对象的人
带课老师、合同医生不满足目前收入或工作环境的人面临生意危机或提早退休威胁的人家族公司的职员夕阳产业中的成功人士其他行业的业务代表公司被合并、迁移或变更的人各类服务人员
你经常用什么样的话术增员？
动摇话术
请问你有存下钱吗？有寄钱回家过吗？你的收入和你付出的代价是不是成正比？你有想过吗？你是要辛苦一阵子，还是辛苦一辈子？你从到xx至今，你有改变过吗？再这样工作下去，你认为会有改变吗？当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？
大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会和自信所从事的工作。此项工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？
当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？