【资料简介】

有效促成的动作与话术
观念一：
增员有时也象养鱼一样，小鱼慢慢养，增员也要有耐心，特别对一些优秀的人才，不要一次不成功就放弃，一次拒绝绝不代表永远拒绝。
首先是观念
观念二：
把增员视作推销，但必须时时提醒自己，增员和推销都是一样有压力的，不要一个月没卖出保单就心急如焚，主管也陪着紧张兮兮，但一个月没增到一个人大家都若无其事。
了解新人
新人为什么会找借口？
新人想法是什么
促成动作一：
交培训费及报名等工作将新人带到公司，确定报名意向，让新人感觉正式、受到重视，通过学习养成良好习惯。
促成动作二：
第一单分享成功喜悦，得到成长（一定要让新人亲自参与第一单的整个销售流程，哪怕是一张卡式业务）
促成动作三：
提供准客户的名单（陪访）暖心工程，帮助新人成长
准增员常常有很多困惑 我们必须帮他们解决
人家说保险很难做的！
你愿意听谁说？听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容易，失败的人说难，你为什么听失败的人说呢？骑车难吗？你会骑就不难了，让我们来教你象骑自行车一样做保险。容易做，没有价值，不容易做，才有价值。保险不好做没有信心！
1、您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好。 2、做保险就像小孩学走路，需要一个过程，同样信心也需要时间的积累。你的基础不错，肯定没问题。开发增员市场的核心是启动意愿
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累
一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
谢谢