【资料简介】

保险增员之增员的三个技巧
没有准增员对象难以说服准增员对象新人流失快新人育成难
增员咋就这么难？
因为我们常常自我设限，没有广罗人才
.没有准增员对象
.难以说服准增员对象
因为我们拜访量少，技能不足
.新人流失快
因为我们追踪少，关注不够
.新人育成难
因为我们辅导训练的太少
寻找问题的根源
增员秘籍
第一招：增员无绝招，苦功第一招第二招：网罗天下才，不愁没人找第三招：步步紧跟踪，招招见效快增员成绩好只道功夫深
第一招：增员无绝招，苦功第一招
好处一
在大量增员拜访过程中积累了大量的经验，这就是谈起增员头头是道的原因！
好处二
拜访量大，认识的人就多，自然就有源源不断的准增员对象啦！
好处三
拜访量大，可供选择的增员对象就多，要想优中选优，做好增员甑选自然就不成问题了！
还是那句老话：“只要功夫深铁杵磨成针”，“实践是检验真理的唯一标准！”
每周坚持30访增员访
第二招：网罗天下才，不愁没人找
增员五大黄金群体
面谈7步骤： 1、接洽、寒暄；2、挖掘需求；3、根据需求讲解行业特点；4、使用《加盟xx相约成功》手册；5、异议处理；6、邀约职场面谈；7、促成。
1、家庭主妇； 2、普通上班族； 3、其他销售人员； 4、E时代年轻人； 5、中小企业主。
特点一：增员对象广，可选对象多
特点二：不拘一格降人才，只要是合适的增员对象都可以拜访
特点三：采取面谈7步骤对新人进行严格的筛选
所以成功都是有原因的，五大黄金群体大家都有，关键是你有没有一只发现新人的慧眼，同时增员不是“招徕客人”，要有严格的甑别，而且在培训之后就将面谈7步骤活学活用到实践中，你有做到这一点吗？