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保险七类人群面谈沟通话术之微商人士平安版(16页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 1305kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

七类人群面谈沟通话术
——微商人士
目录/Contents
动摇面谈
◎寒暄赞美 ◎收集资料 ◎动摇激发
寒暄赞美
准增员背景:  xx,女,大学专科毕业一年半,从事化妆品微商一年,月收入为5000-10000元。业务员xx通过朋友介绍购买化妆品时认识,通过接触认为xx很适合从事保险销售,就将xx约出来,决定增员她。 寒暄赞美:业:嗨,xx呀,看到你在朋友圈里又发新产品啦,怎么样这次的产品有什么功效?准:是呀是呀,我们这个产品呀。。。。。。(介绍新产品五分钟)业:听你这么讲,这个产品还不错呀,你的朋友圈这么多人,应该很多人买吧。准:哎,你也知道我们卖的产品都是靠自己在微信中推销,而且也是不在传统媒体打广告的。现在大家都很注重安全性,认品牌,所以都是问得多,买的少。
收集资料
收集资料:业:哦,是这样呀,不过看你们时间应该很自由吧。准:说自由也自由,但必须时时看着手机,及时给客户回复处理这样那样的问题,还要自己安排发货,其实一点都不自由,都没有逛街的时间。业:你这么忙,收入应该很好吧。准:好的时候还可以吧。业:这很不错呀。准:这是好的时候,不好的时候还要赔钱。业:为什么呀?准:我们从厂家拿货,都需要先把货款给厂家,卖得好本钱回的快,要是卖的不好本钱都回不来。
动摇激发
动摇激发:业:听你这么说,看来你们也不容易呀。那你有没有想过换一个生意做呢?准:想是想过,但是现在什么生意都不好做,要资金还要有客源。许多店开了没多久就关了呢。  业:那如果有一项生意,你不需要任何前期投入、也不需要库存、不用付员工工资。还是自己当老板,原有的客户资源还可以用得上。你愿不愿意做呢?准:是嘛,有这样的生意吗?

...........

 

 

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