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平安人寿利用综合金融做增员的优势适用对象及面谈要点(21页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1806kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

平安人寿利用综合金融做增员的优势适用对象及面谈要点

利用综合金融做增员
课程大纲
利用综合金融做增员的优势综合金融增员的适用对象综合金融增员面谈要点常见异议及处理方式
利用综合金融做增员的优势
利用综合金融增员的三大优势
素质高:招揽高素质人才,实现精准增员好开口:话题新颖有吸引力,便于动摇激发易成功:提高约访效率,提升增员成功率
学历背景:具备一定的金融专业知识从业背景:从事过或正在从事金融行业行业认同:有保险意识或曾购买过保险品牌认同:比较了解并认可平安综合金融经历:热衷投资理财,对平安综合金融服务有较好体验   
综合金融增员适用对象
综合金融增员适用对象的特点
房屋中介、金融从业者其它销售人员中小企业主平安的忠实客户对投资理财感兴趣高收入群体 …… 综合金融增员适用对象包含:
名单梳理:从现有的准增员对象名单中挑选出3-5个适合综合金融增员的对象。时间:5分钟
课堂作业
综合金融增员面谈要点
通过四大提问,深入了解并挖掘准增员对象的发展瓶颈及对现状的不满结合平安综合金融优势进行吸引面谈把握时机,适时提出邀约
先动摇,再吸引
四大提问挖掘准增员对象的发展瓶颈
收入上升空间小
压力大
工作枯燥单一
晋升困难
提问1:现在的收入还不错,但短期能大幅提升吗?

...........

 

 

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