【资料简介】

险种介绍   
全国种子讲师培训班

 产品市场分析
 产品开发背景
 产品介绍
 同业产品比较
 销售利益分析
根据2008年友邦保险公布的 “中国主要城市居民保险需求及消费调查”报告显示，目前我国的人寿保险拥有率仅为20%，有60%的人对自己退休后拥有充足资金维持生活不表乐观，并且仅有33%的受访者是为了退休养老而进行定期存款和投资的；
根据2009年下发的《国务院关于开展新型农村社会养老保险试点的指导意见》，从2009年起开展新型农村社会养老保险（以下简称新农保）试点，2009年试点覆盖面为全国10％的县市区，以后逐步扩大试点，在全国普遍实施。2020年之前基本实现对农村适龄居民的全覆盖。《指导意见》确立了新农保试点的基本原则，即“保基本、广覆盖、有弹性、可持续”。这为商业保险参与流出了巨大空间； 
客户需要什么险种？


这样的养老险你会买吗？
30岁张先生，每年缴费： 56100元、 基本保额：100000元、 缴费期间：选择5年、 累积交费： 28.05万元
所获利益：
张先生60岁退休，他想和太太一起环游世界，大概需要60万，谁来买单？
祝寿金：23.6（累积生存金）+37.4万（高等累积红利）=61万
一年后旅游回来，要继续享受幸福的晚年生活
养老金：
6000（生存金）+9569（高等当年红利）=15541（61岁-69岁）
7000 （生存金） +9860 （高等当年红利） =16860（70岁-79岁）
8000 （生存金） +9979 （高等当年红利）=17979（80岁-89岁）
9000 （生存金） +10003 （高等当年红利）=19003（90岁以后）
百年好要给后人留份遗产，而且不被征收遗产税：
身故金：28.05万
市场上祝寿金返还最早的产品；
“不用花钱”的保险；
递增领取，越老越值钱；
百年之后，遗产成功转移；
投入产出比高；
产品亮点


客户需要什么产品
中国人给谁最舍得花钱？
据有关部门统计，我国16岁以下儿童有3.8亿左右，占到了人口比重的20%，
最近的一份市场调查表明，在中国城市居民对保险公司各项险种的需要程度中，儿童险排名第三位，仅次于健康险和养老险。
调查机构对319个有0至10岁子女的家庭进行调查，结果显示，在就业压力增大的背景下，约50％的家长对规划子女未来感到焦虑。 
以广州为例，相关资料显示，广州市目前0至15岁的少年儿童有206万，其中小学生74万，中学生36万，而投保率仅占7.8％，也就是说，九成以上的儿童家长没有给孩子购买相关保险。 


这样的少儿险你会买吗？
0岁宝宝，每年缴费： 50800元、 基本保额：100000元、 缴费期间：选择5年、 累积交费： 25.4万元
所获利益：
教育金：
大学教育金：1.5万元（18岁-21岁）
研究生教育金：3万元（22、23岁）
子女婚嫁金（孩子30岁）：32万（高等累积红利）
父母养老金（孩子30岁-60岁） ：每月1000元（累积生存金+高等当年红利）