【资料简介】

鸿鑫人生    财富传奇
                               ----销售实务（一）
成功销售的四个问题
WHY       为什么要卖？
WHAT      卖的是什么？
WHO        卖给谁？
HOW        怎么卖？
基础知识
卖点解读
险种优势
案例分析

目    录
基础知识——基本形态
基础知识——保险利益


祝寿金：70岁，返还所交保险费，可累积生息！
祝福金：
每年9%，直到终身；可复利累积生息！
基本保额
生存保险金
身故保险金

返还所交保费或现金价值较大者；

每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户 

累积生息或抵交保险费及购买交清增额保险三种红利领取方式
鸿鑫人生
保险责任
保单红利
保险金额
基础知识
卖点解读
险种优势
案例分析
目    录

让产品来解决客户的问题
 人对于钱不外乎有两个要求：
        1、想有钱——钱的功能问题
        2、想有更多的钱——钱的收益问题
 
销售成功的诀窍
①是一条与生命等长的现金流。
                 ——解决客户想有钱的问题

     只要交三、五年。每年返还保额的9%，只要生命还在，这笔钱就一直会有。
     客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，就一直能创造“财产性收入”。
鸿鑫
②能够坐享太保分红险经营成果。
              ——解决客户想更有钱的问题
       
    假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息，还不考虑通货膨胀让你的钱变薄。
    如果这10万元买鸿鑫人生，假如鸿鑫人生分红了4千元，这4千就是客户的保单红利。
鸿鑫