【资料简介】

一 客户需求分析
1.教育费用
业务员：陈姐，您一定同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来你的宝宝有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响他的前途，是很可惜的，是吗？
客  户：是呀！
业务员：那你知道一个孩子接受良好的高等教育需要多少钱吗？
客  户：没去想过。
业务员：根据我们公司的资料。重庆大学的学费，住宿费生活费等加起来，一个本科生一年需要两万到两万五左右，四年就要8---10万。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题哟！如果现在没做好教育费用的准备，将会影响他们的前途。为了孩子的美好未来，我们现在就要做好规划哟！