【资料简介】
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符号     讲授向导及关键解说词

2分钟        讲师说明
 ——开场白
 ——简单自我介绍

1分钟        讲师说明
－讲解目录
— 从宏观来讲：成功的关键是选对行业；选错了，你的能力再大也没有用；其次是选对公司
— 微观来看：保险是不是对每个人都有用？自己会不会投保？
— 这是不是个很好的生意？能不能有百万年薪，带来很好的收入呢？

4分钟        提问
—    你看到了什么？
—    有什么启示？
    讲师说明
—    同一个图，从不同角度看到不同图像，就好像保险业，很多人都不知道是怎样的，有人说是骗人的，或者没学历、找不到工作的人去做的；今天， 我们用开放的心态，客观的角度，从另一个角度去看，可能会呈现另一个图像。

（主讲人可结合自己的例子，说出自己也是通过N年前的创业说明会加入保险行业，自己刚从业的感受、家人的态度以及通过自己努力取得成功后家人态度的转变，甚至后来有亲人加入这个行业，增强新人入行的信心）

1分钟        讲师说明
——2000年至2007年寿险业总保费节节攀升，07年高达5038亿元，成长率22%，代表了：一、保险需求，客户把这么多钱交给了保险公司，每年增长很快，说明需求很大；二、保险业对国家的贡献大，不少保费投资在基础建设上。
     
2分钟        讲师说明
——投保率体现了投保意识，即平均每人都有多少保单？
（用日本、美国、香港和中国大陆比较，突现差距）
——香港从投保率5%提高到100%用了20年时间，而在中国大陆，尤其是平安，凭借最好的管理运作，十几年就可以了，如果我们现在能把握从5%起飞到100%的时机，就能取得很好的成绩和收获，这就是我们现在经常提到的保险黄金十年。

2分钟        讲师说明
——中国人很有钱：GDP在世界排名第四，但是存款却是全世界最高的，08年存款余额达到46.6万亿元，因为我们赚取100元，大概会存40—50元到银行；如果我们改变一下自己的储蓄习惯，把10%的钱从银行转存到保险公司，将带来巨额的保费收入。
——目前每个国家最大的保险公司都到中国来了，为什么呢？其一是投保率低，另外就是没有一个国家有这么多的存款。
（我的成功是因为把握住了这个机会，是市场推我上去，个人力量比较小）
—08年平安保险平均每人的首期保费为5416元，保障是不够的。
     

1分钟        讲师说明
——保险行业一般比GDP增长快
——只有这样的行业加薪机会才会比一般行业高，同时这样的行业你成功的机会才会比较多。
     

1分钟
        讲师说明
—08年起，我们经历了很多难忘的事，奥运、世博会，也遇到了许多的灾难。
－逐一根据下面投影片讲解
－总结： 以前人们认为危险离自己很远，现在人们会逐步认识风险就在我们身边，危机意识也在提高。

1分钟        讲师说明...........